外贸入门指南：如何从零开始做国际贸易

你是否还在为询盘质量低、客户回复少而焦虑？

有数据表明, 百分之七十的外贸订单源自主动开展的开拓行为, 而领英属成效极好其精准度强的获取客户所在之地。

为什么领英是外贸获客首选

领英拥有超过9亿活跃用户，其中650万是决策层人物。

这表明, 你所直接对接的, 是那些, 具备拍板采购决策权力的, 老板以及经理, 并非普通的员工。

相比其他社交平台，领英用户的目的性极强。

商业关系是他们在此处建立的, 供应商是他们在此处找寻的, 主动开发所具备的成功率远远高于盲目群发邮件所拥有的成功率。

精准定位目标客户的四大技巧

第一步，利用搜索栏精准筛选。

往系统之中, 输入行业方面的关键词, 再输入职位的名称, 接着输入地区的范围, 经由系统, 便会直接地列出符合相应条件的潜在客户名单。

第二步，关注行业群组。

踏入目标市场的专业社群, 留意活跃成员, 这些成员常常是行业中的关键决策者。

第三步，分析竞争对手的客户。

查看同行领英账号的粉丝名单, 已经经过验证的这些客户资源, 是值得着重予以关注的。

第四步，设置自动提醒。

针对目标客户, 进行动态通知的设置, 能够在第一时间知晓他们的业务行动方向, 从而把握住最佳的沟通机会, 进而能够抓住最佳沟通时机。

优化个人资料让客户主动联系你

你的个人主页就是外贸人的数字名片。

有一种专业的头像, 伴随清晰的职位描述, 还有详细的业务介绍, 能够使客户在短时间里建立信任。

在"关于"部分突出你的核心优势。

用数据来讲, 比如说, 有服务过五十多个国家客户的情况, 还有年出口额超过二百万美元的, 这般这些硬性指标, 相较于空洞的形容词, 更具备说服力。

高效沟通提升询盘转化率

第一条消息至关重要。

切勿发出群发的模板, 要依据对方的资料去定制内容, 提及你们之间的共同点, 或者对方最近所呈现出的动态, 以此让对方真实地感受到你所付出的用心。

跟进要有节奏。

初次联系过后, 三至五天要是没有得到回复, 那就能够发送一条简洁的跟进信息, 去提供全新的价值要点, 而非单纯追问“在吗”。

避开常见错误避免无效获客

很多外贸人犯的错误是盲目添加好友。

每天添加数目过量的陌生人, 不但极易遭到举报, 而且会致使账号权重下降, 进而造成接下来相关内容没法触及目标客户。

另一个常见错误是过度推销。

第一次接触就发产品目录、报价单，会让客户产生抵触心理。

先建立关系，再谈业务，成功率会大幅提升。

持续运营实现长期稳定获客

领英获客不是一蹴而就的事。

每天留出十五分钟, 用于浏览动态, 进行点赞评论, 以此保持账号活跃度, 进而让算法将你的内容推送给更多的潜在客户。

定期发布专业内容，展示你的行业见解和公司实力。

客户进行相关产品搜索之际, 你的内容于搜索结果之中得以呈现, 进而带来持续不断的被动询盘。

你目前在领英获客过程中遇到的最大困难是什么？

请在评论区域分享你的相关经历, 点赞数量居前三位的读者会得到免费用途的外贸获取客户诊断服务！